Eestlased murdsid end Huawei partneriks

Fortumole on Huawei vaieldamatult üks olulisemaid koostööpartnereid, kuna annab paremad võimalused uute klientide leidmiseks. Fortumo turundusjuht Mattias Liivak ütles, et Hiinas mängivad ettevõtte suurus, nimed ja kliendid suurt rolli, mistõttu lihtsustab Huawei nimi ka Fortumo müügitööd.

Suurkliendi saamine oli puhtalt Fortumo enda töövõit. Liivak rääkis, et neil on Hiinas oma inimene, kes tegeleb sealsete riikide seadmetootjatega, et nendega lepinguid saada ja koostööd alustada. "See on suuresti tema töö. See näeb niimoodi välja, et ta käib lihtsalt ettevõttest ettevõttesse ja üritab Fortumot kui head partnerit maha müüa," kirjeldas Liivak. "Suured ettevõtted ise ei tule meie juurde jutule, vaid me peame nad ikka ise üles otsima ja selgitama, miks on mõistlik mobiilimakseid kasutada ja vaadata, kas need riigid, millele nemad on keskendunud, kas need on need, mis meie omadega kattuvad."

Ta märkis, et viimasel aastal on nad just Kagu-Aasiale keskendunud, sest seal on palju inimesi, nutitelefonide turg kasvab kiirelt ja lisaks Hiinale on ka lääne ettevõtted hakanud selle piirkonna vastu huvi tundma.

Neljas koostöökoht on läbirääkimised uute mobiilioperaatoritega. Siin on jämedam ots Fortumo käes. Eesti ettevõttel on palju kliente sellistes riikides, kus Huawei soovib laieneda ning Fortumo nõu ja jõuga on Huaweil võimalik saada paremaid tingimusi kohalike mobiilioperaatoritega. Liivaku sõnul tahab Huawei keskenduda eelkõige Indoneesiale, aga ka laiemalt Kagu-Aasiale ja Lähis-Idale.

Arenevad turud tõmbavad

Liivak märkis, et Lähis-Ida on selline piirkond, kuhu lääne arendajad väga ei keskendu, samas kõik nende Hiina koostööpartnerid on väga huvitatud sellest piirkonnast. "Seal on samamoodi krediitkaarte vähe, samas on seal väga jõukaid riike, kus me ka enda poolt näeme, et digiteenustele kulutatav raha kuus on 60 dollari ringis. Euroopas suuremates riikides on see kuskil 20 dollari kanti," selgitas ta. Sarnane olukord on Kagu-Aasias, kus lääne ettevõtetel ei ole konkurentsieelist ja kus krediitkaarte kasutatakse väga vähe. 

Uuringufirma GFK ennustuste kohaselt müüakse 2015. aastal enamik maailma nutitelefonidest suurtel arenevatel turgudel nagu India, Hiina, Nigeeria, Brasiilia ja Pakistan. Fortumo jaoks on need ühed kõige olulisemad turud, kümnest kõige kiiremini kasvava nutitelefonide arvuga riigist pakub ettevõte mobiilimakseteenuseid juba üheksas.

Fortumo makseplatvorm võimaldab rohkem kui neljal miljardil kasutajal 90 riigis tasuda kaupmeestele digitaalsete teenuste eest, kasutades selleks oma mobiiliarvet. Selle võimaldamiseks teeb Fortumo koostööd maailma juhtivate mobiilioperaatorite gruppidega nagu Telefónica, Telenor, Singtel, Turkcell ja Kyivstar ning suurimate mobiilioperaatoritega Indias ja Hiinas.

Fortumo on mobiilimakselahendusi pakkuv Eesti ettevõte, kelle klientideks on muuhulgas Microsoft, Facebook, 21st Century Fox, WeChat, Alibaba, Gameloft ja Electronic Arts. Fortumo pakub tööd 70 inimesele Tallinnas, Tartus, San Franciscos, Pekingis, Delhis, Mumbais, Singapuris ja Londonis. Fortumo on valitud Ettevõtluse Auhinna konkursil aasta ettevõtteks ja aasta eksportööriks. Ajakirja Forbes Eesti edukamate internetiäride edetabelis oli Fortumo 2013. ja 2014. aastal esimesel kohal.